Errores comunes al vender o alquilar un inmueble
5 Errores que Cometen los Propietarios al Momento de Vender o Alquilar su Propiedad
Descubre los fallos más comunes que alejan a tus potenciales compradores e inquilinos, y aprende cómo solucionarlos profesionalmente.
Vender o alquilar una propiedad debería ser un proceso emocionante, la antesala de un nuevo comienzo. Sin embargo, muchos propietarios se encuentran con meses de espera, pocas visitas y ofertas que no se ajustan al valor real de su inversión.
¿La razón? Pequeños pero costosos errores que ahuyentan a los compradores e inquilinos ideales.
En VeriHauz, hemos analizado cientos de publicaciones y hemos identificado los 5 fallos más críticos. Evitarlos no solo te ahorrará tiempo y frustración, sino que te acercará a un cierre de contrato rápido y rentable.
La Mala Calidad de las Fotos (El Pecado Capital)
Subir fotos oscuras, desordenadas o con ángulos extraños es el error más perjudicial. En el mundo digital, las fotos son la primera impresión; si son malas, los potenciales clientes seguirán de largo sin siquiera leer la descripción. Una presentación visual deficiente reduce en un 80% las posibilidades de generar interés genuino.
La Solución VeriHauz
- Luz Natural es tu Mejor Aliada: Realiza las fotos en las horas de mayor luminosidad, abriendo todas las cortinas y persianas.
- Orden y Limpieza Radical: Crea un espacio neutro y acogedor, eliminando objetos personales y elementos distractores.
- Inversión Inteligente: Contrata un fotógrafo profesional especializado en inmuebles. El retorno de inversión supera el 300%.
La Descripción Pobre o Impersonal
Descripciones genéricas como "Piso en venta en zona céntrica, 3 hab, 2 baños, piscina" no generan emoción ni conexión emocional. Los compradores buscan un hogar, no solo metros cuadrados. Una descripción pobre puede reducir el valor percibido de la propiedad hasta en un 15%.
La Solución VeriHauz
- Vende una Experiencia, no un Espacio: Describe cómo se podría vivir en la propiedad, destacando beneficios emocionales.
- Sé Específico y Estratégico: Menciona características únicas y ventajas competitivas reales de la propiedad.
- Incluye Palabras Clave Relevantes: Utiliza términos como "listo para entrar a vivir", "inversión segura" o "oportunidad única".
Fijar un Precio Basado en la Emoción, no en el Mercado
Establecer el precio según necesidades financieras personales o apego emocional es un error común y costoso. Un precio por encima del mercado reduce las visitas en un 60% y prolonga el tiempo de venta hasta 4 veces más. Las propiedades sobrevaloradas se estancan y terminan vendiéndose por debajo de su valor real.
La Solución VeriHauz
- Estudio de Mercado Objetivo: Analiza precios de propiedades comparables vendidas recientemente en la zona.
- Valoración Profesional: Un tasador certificado ofrece una valoración imparcial basada en datos reales del mercado.
- Estrategia de Precio Inteligente: Un precio competitivo puede generar múltiples ofertas y aumentar el precio final.
Ocultar o Maquillar los Defectos
Intentar esconder problemas como humedad, goteras o ruidos es un error grave que destruye la confianza. El 95% de los compradores descubre estos problemas durante la visita, generando desconfianza y haciendo que se pregunten qué más se estaría ocultando. La transparencia es fundamental para una negociación exitosa.
La Solución VeriHauz
- Transparencia Proactiva: Menciona los defectos de manera clara y directa desde el principio.
- Soluciones Concretas: Presenta un plan para resolver los problemas o ajusta el precio accordingly.
- Convierte Obstáculos en Oportunidades: Un precio ajustado por reparaciones puede atraer inversores o handy buyers.
Estar Incomunicado y Ser Poco Flexible
No responder mensajes, limitar las visitas a horarios restringidos o mostrar impaciencia durante los recorridos son actitudes que alejan a compradores serios. La venta de una propiedad es un servicio al cliente donde la accesibilidad y amabilidad influyen directamente en la decisión final. Propietarios poco accesibles pierden hasta el 40% de posibles ofertas.
La Solución VeriHauz
- Accesibilidad Prioritaria: Responde consultas en un plazo máximo de 2-3 horas.
- Flexibilidad en Visitas: Facilita el acceso al inmueble; cada visita es una oportunidad de cierre.
- Actitud de Anfitrión: Permite que los potenciales compradores exploren e imaginen vivir en el espacio.
Transforma tu Propiedad en una Oportunidad Irresistible
Vender o alquilar con éxito es el resultado de una estrategia profesional, presentación impecable y actitud de servicio. Evitar estos cinco errores te colocará por encima del 90% de la competencia y te acercará significativamente a tu objetivo.
En VeriHauz entendemos que tu propiedad es más que una inversión; es parte de tu historia.
Nuestra plataesta diseñada para destacar lo mejor de cada inmueble, conectando propietarios con compradores e inquilinos que valorarán lo que ofreces.
